Фермерские аукционы переходят в онлайн-режим, меняя традицию

Подпишитесь на ежедневную рассылку новостей Marketplace, чтобы быть в курсе самых важных новостей бизнеса и экономики.

В недавний холодный весенний день тракторы, квадроциклы, грузовик и мини-погрузчик были аккуратно припаркованы рядами возле фермерского дома на северо-востоке Небраски.

Фермер, которому принадлежит это оборудование, вышел на пенсию и провел аукцион, чтобы продать оборудование тем, кто предложит самую высокую цену. Около 200 человек, включая Энтони Тойна, толпились в машинном сарае, чтобы осмотреться.

Тойн надеялся купить несколько удочек для своих внуков, но его предложение было перебито. «О, теперь есть парень, который их получил», - сказал он со смехом.

Многие присутствовавшие знали друг друга и беседовали за чашечкой кофе у обеденного стенда. Они старались услышать друг друга, несмотря на просьбы аукциониста о дополнительных ставках, обсуждая местную политику и размышляя о том, сколько будут стоить тракторы.

Для сельских общин подобные аукционы часто становятся общественным мероприятием, где можно увидеть соседей и друзей.

Но не только соседи, собравшиеся в кучу, искали сделку. Интернет-участники торгов заходили в систему даже из Монтаны, чтобы сделать предложение.

«Здесь около 200 человек, но в Интернете речь идет о тысячах», — сказал Тойн. Время от времени он помогает Creamer Auction Company, местному предприятию, проводящему эти торги, организовывать аукционы. «Так что это определенно улучшило продажи. Но его труднее купить!»

Онлайн-транзакции стали важной частью аукционного бизнеса. По оценкам Национальной ассоциации аукционистов, 70% продаж отрасли, объем которых составляет 3 миллиарда долларов, приходится на Интернет.

Эта тенденция стала растущей с тех пор, как в 1995 году на сцене появился eBay, а затем пандемия укрепила онлайн-продажи, говорит Нэнси Крайп, управляющая GRS Auctions & Strategic Liquidation в штате Миссури.

«Внезапно стало невозможно проводить живой аукцион», - сказала она. «Вы не могли пригласить людей на свое место. И поэтому аукционистам пришлось перегруппироваться».

Это также было хорошо для бизнеса. Аукционисты говорят, что в Интернете товары продаются на 50% дороже, чем при личных продажах.

«Более широкая аудитория означает большую конкуренцию», — сказал Крайп. «И чем больше конкуренция за товар, тем выше прибыль».

Веб-сайты также лучше привлекают молодых покупателей, которых может не привлечь традиционная обстановка или продукты аукциона.

Рой Монтгомери видел много изменений в бизнесе за 40 лет. Он пошел по стопам своего отца и дедушки и стал аукционистом в третьем поколении. Сейчас он практически проводит интернет-аукционы только через свою компанию Montgomery Auction and Realty.

«Я буду с вами честен: у меня не было собственных продаж уже около трех лет», — сказал Монтгомери. «Дедушка вообще ничего не понимал. Он просто останавливался и качал головой, говоря: «Я не могу поверить, как ты это делаешь».

В магазине Монтгомери в юго-центральной части штата Небраска на полках стояли сотни безделушек и антиквариата — например, трехколесный велосипед со сколами красной краски, старинный поднос для сервировки кока-колы и шкатулка для драгоценностей.

Он и его команда сфотографировали каждый предмет и ввели описание на портал для онлайн-покупателей. Потенциальные клиенты зарегистрировались для участия в торгах на недавнем онлайн-аукционе даже из Лас-Вегаса, Северной Каролины и штатов Вашингтон.

«Онлайн-аукционы похожи на рыбалку в океане, а не на рыбалку в частном пруду. Вы получаете деньги за пределами местной базы», ​​- сказал Монтгомери. «А за некоторые из этих вещей, продаваемых вживую, вы, вероятно, не сможете получить даже доллара».

Но для многих сообществ аукционы — это больше, чем просто деловая сделка. Это шанс проверить, как продаются вещи, и увидеть старых друзей.

Джим Шредер приехал на распродажу пенсионных накоплений на ферме на северо-востоке Небраски из своего дома, расположенного примерно в 15 милях отсюда. Он много раз говорил, что дело не в том, что продается.

«Пенсионные аукционы носят социальный характер», - сказал он. «Это что-то вроде вечеринки по случаю выхода на пенсию. Так что здесь будет много друзей, чтобы попрощаться и все такое».

Иногда эти социальные связи фактически подталкивают покупателей к онлайн-торговле. Аукционы могут быть эмоциональными, особенно когда речь идет о продаже земли, которая принадлежала семье на протяжении нескольких поколений, и люди могут захотеть избежать личной конкуренции со своими друзьями.